Семейный адвокат
Назад

Заключать договор страховой агент

Опубликовано: 08.11.2019
0
0

Особенности работы, можно ли принимать клиентов на дому?

ОСАГО — это обязательный вид страхования, каждый автовладелец сталкивается с необходимостью покупки полиса. Очереди в офисах страховщиков, неудобный график работы, а также желание получить помощь при наступлении страхового случая — все это делает страхового агента более привлекательным для потенциальных клиентов.

Работа в качестве агента по ОСАГО имеет ряд преимуществ:

  1. возможность совмещения с основным местом занятости, подходит для студентов, пенсионеров, женщин в декрете;
  2. ОСАГО очень востребован, это облегчает поиск клиентов;
  3. свобода в выборе места работы: на дому, на территории клиента, в собственном офисе;
  4. страховая компания организует бесплатное обучение;
  5. размер заработка не ограничен.

https://www.youtube.com/watch?v=upload

Однако у данной профессии есть и свои минусы:

  1. обилие телефонных переговоров, в том числе и «холодных» звонков;
  2. Заключать договор страховой агентнеобходимость наработки клиентской базы;
  3. на первых порах заработок агента может быть очень скромным, нет четко фиксированной зарплаты;
  4. ответственность за документы и полученные от клиента деньги;
  5. работа в продажах сложна психологически и подходит не всем.

Многие страховые агенты предпочитают работу по вызову на дом. Это подходит для людей, которым сложно отлучаться надолго: пенсионеров или молодых матерей.

Для агента вызвать клиента на дом хорошо тем, что отсутствуют разъезды, есть место для спокойных переговоров и оформления документации, нет необходимости вкладывать деньги в аренду офиса. Однако не каждый готов к тому, чтобы вызвать на дом незнакомых людей: у многих такая ситуация вызывает психологический дискомфорт, к тому же члены семьи могут быть недовольны.

Удобства работы со страховым брокером

Сегодня стала довольно естественной ситуация, при которой частные лица и компании в большинстве случаев заключают договор страхования по предложению выездного страхового агента.

Это очень удобно:

  • Не нужно тратить время на поездку в офис страховой компании;
  • Страховой агент может приехать в удобное для вас время и место и качественно проконсультировать по всем возникающим вопросам.

Работа страховых брокеров выгодна и самим страховым компаниям: они платят своим сотрудникам только за результат (за количество заключенных договоров), тем самым создавая для них повышенную мотивацию.

Данная особенность создает определенную тенденцию в развитии отношений агента и клиента: именно брокер выступает главным инициатором сотрудничества, поскольку от успеха сделки зависит его непосредственный заработок.

Заключать договор страховой агент

Долгое время в обществе к работе страховых агентов относились довольно негативно из-за их чрезмерной активности (хождение по квартирам, телефонные обзвоны без предупреждения).

Однако сегодня большинство компаний осознали всю полезность данной профессии: страховой брокер не только экономит временной ресурс, но и помогает выбрать наиболее подходящие условия страхования, принимает страховые взносы.

Главное достоинство работы со страховым агентом – постоянное сотрудничество с одним и тем же человеком по многим возникающим вопросам. Если вы нашли достойного страхового агента, с которым у вас сложились доверительные отношения, то вам действительно повезло.

Настоящие профессионалы в данной области могут не только порекомендовать оптимальные условия страховки для своего клиента, но и морально поддержать его при наступлении страхового случая.

Сколько зарабатывают?

Работа страховым агентом не только сулит большой доход, но и связана с риском. Все дело в том, что в этой профессии нет фиксированной заработной платы. Весь доход такого специалиста складывается из комиссионных от проданных полисов, причем, чем больше клиентов привлекает страховой агент, тем большую комиссию готовы платить страховые компании за каждый отдельно взятый проданный полис ОСАГО.

Начинающие страховой агент может рассчитывать на доход в 10-20 тысяч рублей. Это стандартная ситуация в первые 2-3 месяца работы. Через год активной работы, такие специалисты начинают зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц, а лучшие из них от 100 тысяч рублей. Такой быстрый рост связан не только с тем, что опыта и клиентов становится больше, но и с растущей комиссией: новичок может рассчитывать на 10% комиссии, а специалист с большой клиентской базой – на 20%.

Совет! Многие агенты значительно увеличивают свой заработок за счет ненавязчивой продажи дополнительных страховых услуг, комиссия по которым может быть значительно выше, чем за проданный ОСАГО.

Доход страхового агента складывается из комиссионного вознаграждения за продажу полисов, фиксированной зарплаты нет. За каждый вид страхования назначается процент, причитающийся агенту: для добровольных видов страхования он больше, для обязательных — меньше. Кроме того, некоторые компании дополнительно выплачивают бонусы за выполнение плана продаж.

По договорам ОСАГО РСА вознаграждение агента составляет 10-15% от стоимости полиса, для индивидуальных предпринимателей и фирм комиссия больше. Некоторые страховщики применяют систему категорий, когда вознаграждение агентов, продающих много полисов, умножается на повышающий коэффициент. Начинающие агенты зарабатывают до 15 тыс. руб. ежемесячно, доход опытных сотрудников может доходить до 100 тыс. руб.

Предлагаем ознакомиться:  Налоговые агенты по НДС — Эльба

Заключать договор страховой агент

Величина заработка страхового агента напрямую связана с тем, в каком регионе он трудится, поскольку стоимость полисов ОСАГО сильно различается в зависимости от коэффициента территории. Кроме того, законом не запрещено работать агентом одновременно у нескольких страховщиков, что поможет увеличить доход.

Должностные обязанности агента по страхованию

Главная обязанность любого страхового агента – поиск новых клиентов и заключение договоров страхования.

Для этой цели он должен уметь проводить анализ региональных возможностей и потребностей в страховании, выделять наиболее нуждающихся в страховании компании и предприятия (или жителей определенных домов).

В ходе консультирования клиента страховой агент должен определять его основные потребности и предлагать наиболее подходящие ему условия страхования.

При заключении договора медицинского страхования представитель страховой компании оценивает риски, которые зависят от таких критериев, как возраст и пол, состояние здоровья, трудовой стаж, обеспеченность и другие важные характеристики будущего клиента. На основании полученной оценки агент оформляет страховой договор.

[tip]Страховой агент занимается полным сопровождением клиента, от момента подписания договора и до истечения оговоренного срока. [/tip]Он может принимать взносы и проводить оценку ущерба при наступлении страхового случая. Кроме того, он занимается решением спорных вопросов и рассмотрением претензий недовольных клиентов.

Для нужд своей страховой компании агент ведет необходимую документацию, регулярно отчитываясь по результатам своей деятельности.

Как стать: требования к соискателю перед тем, как заключить договор со СК?

Для того, чтобы начать работать агентом, не обязательно иметь профильное образование — страховщики сами проводят обучение и не допускают новичков до работы без сдачи экзамена. Пригодится опыт работы в продажах, навыки ведения телефонных переговоров.

Услуги страхового агента

Оптимально работа агентом подойдет для тех, у кого много свободного времени:

  • Заключать договор страховой агентстудентов;
  • домохозяек;
  • пенсионеров;
  • отставных военных.

Наличие постоянной работы не будет препятствием — агент может находить клиентов среди своих коллег. Собственный автомобиль будет преимуществом и позволит быть более мобильным, нелишним будет иметь ноутбук или планшет, это поможет в расчете страховой премии и минимизирует риск ошибки в подсчетах. Также понадобятся определенные личные качества:

  1. приятный внешний вид;
  2. хорошая память – агенту необходимо знать информацию об основных страховых продуктах, нюансах урегулирования убытков, методику оформления документов;
  3. общительность;
  4. аккуратность с бумагами и деньгами;
  5. находчивость;
  6. стрессоустойчивость – некоторые люди негативно относятся к продавцам каких-либо услуг, могут вести себя грубо и агрессивно, а агент является лицом страховой компании и должен в любой ситуации быть вежлив и корректен;
  7. трудолюбие – величина дохода напрямую зависит от активности, отсидеться на «скамейке запасных» не получится.

По закону, страховым агентом не может стать лицо, имеющее неснятую или непогашенную судимость. Основные требования для приема на работу: гражданство РФ, возраст от 18 лет. Из документов потребуется паспорт, ИНН и СНИЛС.

  1. Необходимо выбрать подходящую страховую компанию. Лучше, чтобы это был крупный страховщик с высочайшим рейтингом надежности. Список таких компаний можно найти на сайте агентства Эксперт Ра. Немаловажным фактором выступает график работы отделений компании и менеджера по работе с агентами, ведь посещать офис придется минимум раз в неделю для сдачи заполненных полисов и денег и получения новых бланков.

    Как правило, страховые агенты требуются всегда, однако не помешает обратиться в выбранную компанию и уточнить о наличии вакансии.

  2. Заключать договор страховой агентПосле успешного прохождения собеседования новых агентов направляют на обучение. Оно длится не менее 3 рабочих дней, некоторые компании проводят его дистанционно. Итогом обучения станет экзамен, после его сдачи с новым сотрудником подписывают агентский договор.
  3. Агентский договор обычно заключается сроком на 1 год с возможностью неограниченной пролонгации. В нем указаны основные права и обязанности агента и страховщика, прописана ответственность агента за бланки строгой отчетности – страховые полисы и квитанции, и полученные от клиента деньги.

    Какой процент от сделки комиссионного вознаграждения получит агент также прописан в договоре или приложении к нему. Несмотря на то, что агентский договор не является трудовым, процент с продаж это доход, поэтому облагается подоходным налогом.

  4. После подписания всех документов сотруднику будут выданы под подпись бланки полисов и квитанции и остальная необходимая документация. Можно приступать к поиску клиентов.

Воспользуйтесь нашим онлайн калькулятором для расчета ОСАГО онлайн — сравните цены в различных страховых компаниях. Сэкономьте от 1 498 до 3 980 руб., так как базовая ставка может отличаться на 20%. Не нужно идти в офис — вы получите страховой полис на ваш e-mail

Ни закон, ни страховые компании не выставляют серьезных требований к потенциальным страховым агентам. Среди такого рода персонала страховщиков можно встретить и молодых мам, и пенсионеров, и студентов и многие другие категории граждан.

Изначально, страховая компания обучает всех потенциальных страховых агентов по своим внутренним программам. Соискатели учатся производить арифметические расчеты по готовым формулам в уме, изучают формы документов и так далее. Чтобы успешно освоить программу и в дальнейшем успешно работать, нужно:

  1. Легко «впитывать» новые знания.
  2. Быть открытым в общении, хорошо выстраивать коммуникацию с незнакомыми людьми.
  3. Быть устойчивым к стрессовым ситуациям.

Выбор страховой компании

К сожалению, многие люди и руководители организаций, которые нуждаются в страховании предприятий, подходят к выбору компании-партнера неосознанно, а точнее, просто соглашаются заключить договор с первым специалистом, который к ним обратился.

Заключать договор страховой агент

Это довольно серьезная ошибка, поскольку от степени надежности страховой компании зависит уверенность в вашем будущем.

Предлагаем ознакомиться:  Прекращение договора ренты с пожизненным содержанием

При условии наличия предложения от нескольких страховых компаний (например, при оформлении полиса КАСКО или ОСАГО), многие клиенты вполне предсказуемо выбирают организацию с минимальным взносом: очевидно, что никто не хотел бы переплачивать за то, чего может и не случиться.

Однако, при наступлении страхового случая, эти экономные люди оказываются разочарованы суммой выплат. Все из-за того, что в страховании, как и в кредитовании все предельно точно рассчитано аналитиками: они уж точно не дадут компании прогореть, выставляя минимальные взносы и выплачивая потом огромные суммы клиентам.

Для того чтобы впоследствии не расстраиваться из-за своей поспешности, стоит следовать определенным рекомендациям при выборе страховой компании:

  • Обратите внимание на срок существования компании (недавно образованным организациям не стоит доверять);
  • Узнайте, какие виды страхования входят в перечень предоставляемых услуг данной компании: чем их больше, тем более сбалансирована работа всей организации;
  • Запросите информацию о финансовом положении компании (страховые резервы и уставной капитал, отчет по темпам роста выплат);
  • Уточните, сколько отделений компании функционирует в России: федеральное присутствие говорит о благополучном ходе дел.

Перед принятием окончательного решения не помешало бы заглянуть в офис страховой компании и попросить предоставить годовой отчет, который содержит перечисленную выше информацию. Кроме того, рекомендуется ознакомиться с отзывами клиентов компании в интернете или СМИ, среди вашего окружения.

Как заключить агентский договор?

Чтобы стать страховым агентом, нужно заключить агентский договор со страховой компанией. Чтобы это сделать потребуется выполнить несколько последовательных шагов, с которыми можно ознакомиться ниже.

  1. Заключать договор страховой агентВыбрать одного или нескольких страховщиков, с которыми хотелось бы работать.
  2. Собрать пакет документов, который состоит из:
    • копия паспорта гражданина РФ;
    • СНИЛС;
    • копия свидетельства ИН.
  3. Связаться со страховыми компаниями, которые выбраны и согласовать собеседование.
  4. Пройти собеседование с сотрудником компании в назначенный день и в назначенное время и заполнить анкету для службы безопасности страховщика.
  5. Пройти обучение для новых сотрудников компании.
  6. Сдать экзамен по усвоенным знаниям и заключить гражданско-правовой договор о сотрудничестве со страховщиком.

Заключение договора страхования

Если вы определились со страховой компанией, то можно переходить к заключению договора. Безусловно, ваш страховой агент будет готов разъяснить вам все условия договора и ответственность страховщика лично, поэтому не стоит пренебрегать этим положительным моментом.

Прежде чем поставить свою подпись, обязательно прочтите весь текст договора и вникните в каждый его пункт. Если вам будет что-либо непонятно, можете смело просить о помощи своего страховщика.

Заключать договор страховой агент

После оформления договора вам на руки должны дать пакет документов, включающий:

  • Полис;
  • Подписанный обеими сторонами экземпляр договора с приложениями;
  • Правила сотрудничества;
  • Квитанция или чек об оплате вами страхового взноса.

Можно ли открыть собственный филиал по страхованию «автогражданки»?

https://www.youtube.com/watch?v=ytdevde

Некоторые агенты, планирующие заниматься только страхованием «автогражданки», задумываются над открытием собственного офиса и хотели бы получить в этом помощь от страховщика. Однако открыть полноценный филиал невозможно, эту привилегию компании никому не передают.

Ряд страховщиков продает франшизы, но это потребует слишком больших затрат на старте. Оптимальный вариант — арендовать небольшое помещение, крайне важен удобный график работы и выбор места: около отделения ГИБДД, авторынка, магазина запчастей или автотоваров подойдет лучше всего.

Притом агент может одновременно сотрудничать с несколькими страховщиками, делая свои предложения более гибкими для посетителей. Плюс такого варианта — он позволяет обеспечить стабильно высокий поток клиентов. Минус — потребуются вложения на аренду и оборудование офиса.

Открыть именно полноценный филиал страховой компании невозможно, так как это привилегия самой компании, которую страховщики никому не передают. При этом, ряд страховщиков продает франшизы: страховой бизнес под ключ, который требует от потенциального владельца страхового офиса вложений, накладывает ряд обязательства и накладывает определенные обязательства.

Нужно понимать, что единых требований вывести нельзя, так как каждый страховщик самостоятельно разрабатывает программу франшизы. Но в целом можно выделить ряд расходов, которые точно придется понести:

  • первоначальный взнос: покупка франшизы;
  • аренда офиса не менее площади установленной договором.

Также ежемесячно придется платить в страховую компанию «роялти»: вознаграждение за использование бренда и лицензии страховщика.

Важно! Рассчитывать на франшизы самых крупных страховщиков не стоит, так как они либо вообще не разрабатывают таких программ, либо выдвигают слишком суровые требования по финансовым вложениям и опыту работы на страховом рынке.

Выезд страхового агента на дом

Современные условия жесткой конкуренции во всех сферах рынка, многие крупные страховые компании стали предлагать бесплатную услугу выезда страхового агента на дом к клиенту.

Это очень удобно для инвалидов или тяжело больных людей, для занятых бизнесменов и домохозяек с маленькими детьми: не нужно никуда идти, страховой брокер сам приедет к вам и заключит договор на оговоренных условиях.

Для того чтобы оставить заявку на выезд агента к вам домой или в офис, нужно позвонить на горячую линию компании или оставить заявку на их сайте. Этот этап во многих случаях предусматривает обсуждение условий заключения договора страхования, поэтому необходимо заранее определить собственные приоритеты.

Предлагаем ознакомиться:  Налоги на Кипре: для физических и юридических лиц. Налогообложение на Кипре

[tip]Когда агент прибудет на место, первым делом проверьте, есть ли у него доверенность от страховой компании, в которую вы обратились. Не забудьте попросить показать и паспорт, чтобы быть уверенным в том, что перед вами именно тот, кто вам нужен.[/tip]

Заключение договора на дому равноценно такой же сделке в офисе, поэтому вам не стоит переживать о легитимности данной процедуры.

Выездной агент, точно так же, как и служащий в офисе компании, имеет право заключать новые и продлять истекшие договоры страхования. Он выдаст вам полный пакет документов на месте, поэтому вам не придется дополнительно посещать офис компании.

В конце хотелось бы подвести некоторые итоги. Несмотря на довольно недоверчивое отношение к страховым агентам, люди все чаще пользуются их услугами для заключения договоров личного и имущественного страхования.

Организации также пользуются их услугами для титульного страхования сделок и защиты имущества. Тенденция роста доверия к данной профессии вполне оправданна: страховые агенты выступают в роли посредника между компанией и клиентом, при этом прилагая все усилия к тому, чтобы последний чувствовал себя комфортно.

Страховка укрепляет уверенность в нашем будущем, поэтому к выбору страховой компании необходимо отнестись очень серьезно, а страховой агент будет рад вам помочь, разъяснив все нюансы договора на предоставление таких важных в нашем нестабильном мире услуг.

Советы и нюансы профессии

Чтобы стать успешным страховым агентом, необходимо усердно работать. Новичкам можно дать несколько советов:

  1. Использовать «сарафанное радио». Нужно рассказать о своей новой работе наибольшему количеству друзей и знакомых, можно разместить информацию в социальных сетях, повесить объявления в подъезде или на работе. ОСАГО выгодно отличается от добровольных видов страхования тем, что страхователи сами ищут где удобнее и выгоднее купить полис.
  2. Заключать договор страховой агент Многие страховщики предоставляют базу компаний-партнеров для совершения холодных звонков – не нужно пренебрегать этой возможностью.
  3. Агент должен постоянно совершенствоваться в знании продуктов и ситуации на страховом рынке.
  4. Не стоит опускать руки, если поначалу количество заключенных договоров будет небольшим. Для начинающих агентов самое важное – максимальное количество деловых знакомств.

Тому, кто начинает работу страхового агента, нужно быть готовым столкнуться с особенностями этой профессии:

  • Наибольшее количество сделок заключается в выходные, праздничные дни и после 18-00. В случае наступления ДТП клиент может позвонить агенту даже ночью и потребуется дать необходимую консультацию.
  • Уходя в отпуск, агент теряет доход.
  • Страховой агент имеет дело с большим количеством денег и бланками строгой отчетности и несет за них материальную ответственность.

Профессия страхового агента по ОСАГО крайне востребована и может принести стабильный высокий доход. Однако в этой работе свои нюансы: агент должен быть постоянно на связи и готов ответить на звонок, приходится сталкиваться с некорректным поведением некоторых клиентов и отказами, нести материальную ответственность за деньги и бумаги.

На первых порах приходится затрачивать существенные усилия на наработку клиентской базы, имея при этом невысокий доход, однако впоследствии все вложения себя окупят.

Чтобы стать успешным страховым агентом, потребуется много работать. Ниже представлены несколько советов, которые помогут укоротить путь к финансовой успешности такой карьеры.

  1. Заключать договор страховой агентНужно постоянно совершенствовать свои навыки общения с людьми.
  2. Необходимо постоянно расширять круг своих знакомств, так как знакомые с большим доверием купят страховку.
  3. Не стоит опускать руки, если первое время количество заключенных страховых договоров будет очень мало или вообще нулевым. Это нормально, каждый должен получить большое количество отказов, прежде чем начнет стабильно продавать.

Помимо советов, хотелось бы также отметить ряд нюансов, связанных с карьерой страхового агента. Они представлены ниже.

  1. Cтраховой агент работает без выходных и после 18-00. В противном случае он не станет успешным.
  2. Eходя в отпуск, страховой агент теряет доход. Просадка может случиться не сразу, все зависит от цикла сделки: период времени от первого контакта до подписания договора.
  3. Cтраховой агент имеет дело с достаточно крупными суммами наличных денег, это добавляет некоторый риски к профессии.

В целом, работа страхового агента – это карьера с высокими доходами. Растет страховой агент в основном по горизонтали, вертикальный рост маловероятен, хотя никогда нельзя исключать перейти в статус страхового брокера или владельца филиала по франшизе. Ну и конечно, нужно сразу понимать, что это тяжелый эмоциональный труд, который очень сильно изматывает даже самых сильных духом людей.

Суть работы по обязательному автострахованию

Суть деятельности страхового агента по программам обязательного страхования автомобилей заключается в том, что он является связующим звеном между страховщиком и страхователем. На него ложится бремя документооборота и удовлетворение потребностей покупателя ОСАГО, например, поиск вариантов, где дешевле застраховать машину.

  1. Анализ спроса на страховые программы «автогражданки».
  2. Анализ имеющегося рынка потенциальных страхователей.
  3. Заключение страховых договоров ОСАГО с автовладельцами.
  4. Ведение документооборота и контроль правильности заполнения документов.
  5. Предоставление потенциальному страхователю полной информации о страховой программе ОСАГО страховщика.
  6. Взаимодействие с сервисом выплат ущерба при наступлении страхового случая.

https://www.youtube.com/watch?v=ytaboutde

В целом, работа гражданина, заключившего агентский договор со страховщиком – это работа «в поле», максимально, что он может делать из дома или офиса, это совершать звонки по потенциальным клиентам.

, , ,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector